【代寫社】
企業(yè)簡(jiǎn)介
1、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
羅振宇，羅輯思維創(chuàng)始人。自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)型社群試水者，資深媒體人和傳播專家。1973年1月11日生，安徽蕪湖人。1990級(jí)華中科技大學(xué)新聞系本科，1994級(jí)北京廣播學(xué)院電視系碩士，2004級(jí)中國(guó)傳媒大學(xué)博士生。歷任CCTV：《商務(wù)電視》、《經(jīng)濟(jì)與法》、《對(duì)話》制片人。
李天田（脫不花），羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。網(wǎng)名脫不花妹妹，《IT經(jīng)理世界》、《全球商業(yè)經(jīng)典》、虎嗅網(wǎng)等著名財(cái)經(jīng)媒體專欄作者、中央人民廣播電臺(tái)《李天田清晨觀察》欄目主持人。曾經(jīng)擔(dān)任北京仁慧特智業(yè)咨詢有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心企業(yè)商學(xué)院工作組組長(zhǎng)、清華大學(xué)總裁班/國(guó)研斯坦福等企業(yè)家繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)客座教授。
2、發(fā)展歷程
主要運(yùn)營(yíng)事件
2012年12月 羅振宇在優(yōu)酷推出了個(gè)人脫口秀節(jié)目《羅輯思維》
2013年8月 《羅輯思維》推出付費(fèi)會(huì)員制
2014年 《羅輯思維》做社群電商，選擇獨(dú)特商品，對(duì)粉絲群體，在微信銷售
2015年11月 得到APP上線。
2016年06月 推出首個(gè)付費(fèi)專欄「李翔商業(yè)內(nèi)參」，獲得馬云推薦。
2016年12月 得到APP用戶超過(guò)350萬(wàn)，上線一年?duì)I收超過(guò)1個(gè)億。
2017年03月 羅振宇宣布「羅輯思維」周播視頻在各大平臺(tái)停更，只在得到APP播出。
2017年05月 推出001號(hào)知識(shí)發(fā)布會(huì)，推出12款知識(shí)產(chǎn)品，并對(duì)業(yè)內(nèi)同行共享「得到品控手冊(cè)」。
2017年07月 邀請(qǐng)?jiān)Q駐場(chǎng)「智能商業(yè)20講」，開(kāi)始推「精品課」。
2017年09月 推出002號(hào)知識(shí)發(fā)布會(huì)，重推每天聽(tīng)本書(shū)VIP。
2017年11月 得到App用戶數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)，日均活躍用戶數(shù)近90萬(wàn)。
2017年12月 得到App入選App Store年度精選。
2018年01月 跨年演講是重推「中國(guó)史綱50講」，開(kāi)啟大師課戰(zhàn)略。
2018年04月 正式對(duì)外推出少年得到APP，涉足少兒教育。
2018年05月 羅胖個(gè)人微博宣布，得到APP用戶量超過(guò)2000萬(wàn)。
發(fā)展階段
(1) 儲(chǔ)備期（2012.12-2015.11）：《羅輯思維》開(kāi)播，以魅力人格體講述各種知識(shí)的視頻自媒體，做互聯(lián)網(wǎng)社群，以內(nèi)容聚粉絲，收入為廣告＋帶粉絲玩的社群活動(dòng)，做社群電商，選擇獨(dú)特商品，對(duì)粉絲群體，在微信銷售，這一階段囤積了大量粉絲，為得到APP奠定了流量基礎(chǔ)。
（2）探索期（2015.11-2016.3）：V1.0-V1.2.2。初版上線，主要以音頻和電子書(shū)為基礎(chǔ)，在摸索核心業(yè)務(wù)，及基礎(chǔ)功能的優(yōu)化。
（3）成長(zhǎng)期（2016.6-2017.8）：V2.0-V2.3.3，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的。首次推出付費(fèi)訂閱產(chǎn)品，以專欄產(chǎn)品為主，輔助以知識(shí)新聞和每天聽(tīng)本書(shū)。在內(nèi)容豐富的同時(shí)，提升音頻的體驗(yàn)，改善用戶學(xué)習(xí)做筆記的體驗(yàn)，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)分享推廣。V2.5.0-V2.7.3，深化主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式。主推訂閱專欄，同時(shí)優(yōu)化使用體驗(yàn)。新增用戶的額社群功能（學(xué)習(xí)小組），逐漸增加用戶粘性。對(duì)播放器進(jìn)行優(yōu)化，滿足不斷成長(zhǎng)的用戶需求。V2.7.5-V2.8.2。開(kāi)始提升其他產(chǎn)品的重要性：每天聽(tīng)本書(shū)、理想知識(shí)內(nèi)參、駐場(chǎng)大神。平臺(tái)內(nèi)容呈現(xiàn)百花齊放之勢(shì)。同時(shí)增強(qiáng)分享和學(xué)習(xí)的功能。
（4）成熟期（2017.8至今）：V3.0.0-至今。對(duì)付費(fèi)用戶更加重視和照顧，豐富VIP特權(quán)，在知識(shí)服務(wù)上加強(qiáng)體驗(yàn)：精選書(shū)單、知識(shí)賬本、優(yōu)惠券，增加用戶粘性。同時(shí)在音頻和電子書(shū)上的體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化。
3
融資情況
序號(hào)
融資時(shí)間
融資輪數(shù)
融資金額
投資方
估值
1
2017-09-25
D輪
–
紅山資本中國(guó) 騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金 華興資本 英雄互娛 真成投資 上海凡銀資產(chǎn)管理有限公司 華蓋資本 翱立投資
70億人民幣
2
2016-12-30
C輪
–
真成投資 真格基金 正心谷創(chuàng)新資本 梅花創(chuàng)投 峰尚資本 新希望集團(tuán)
–
3
2015-10-20
B輪
–
中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)投 啟明創(chuàng)投 合一集團(tuán) 真格基金 正心谷創(chuàng)新資本跟投
13.2億人民幣
4
2014-12-30
A輪
–
啟明創(chuàng)投
–
5
2013-03-30
天使輪
–
順為資本
–
4、取得成績(jī)
從圖中可以看出，2016年12月至2018年5月，得到APP的數(shù)據(jù)如下：
1.用戶數(shù)從351萬(wàn)到2000萬(wàn)，增長(zhǎng)近6倍；
2.日活用戶從27萬(wàn)到73萬(wàn)，增長(zhǎng)2倍多；
–得到APP安卓端下載量增長(zhǎng)趨勢(shì)
可以看出，得到APP安卓端的用戶下載量，自誕生起初就保持著一個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這得益于羅輯思維自身龐大的粉絲量，使得其自誕生之初就自帶光環(huán)。
羅振宇的得到APP在2018年9月已經(jīng)達(dá)到2300萬(wàn)用戶，營(yíng)收已經(jīng)突破7億。
圖片
2、資源能力
資源
1、粉絲流量：羅振宇從邏輯思維開(kāi)始囤積的大量的粉絲流量，羅胖本身自帶吸 粉效應(yīng)。
2、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、擁有自己的產(chǎn)出節(jié)目，每日更新，使粉絲具有黏性
2
能力
1. 粉絲運(yùn)營(yíng)能力
從羅輯思維的優(yōu)酷視頻和優(yōu)酷獨(dú)家簽約已經(jīng)囤積了流量資源，到后來(lái)每天準(zhǔn)時(shí)6:30微信60秒也囤積了大量資源；再就是“時(shí)間的朋友”跨年演講，每次帶來(lái)的是上萬(wàn)級(jí)別流量的產(chǎn)品曝光。羅振宇實(shí)力圈粉，粉絲自帶傳播，瞬間可以將事件、熱點(diǎn)、概念，傳播于各大社交平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)上，熱點(diǎn)效應(yīng)明顯。
2. 內(nèi)容精選能力
得到有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)挑選優(yōu)質(zhì)好書(shū)，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。
3、精準(zhǔn)定位能力
為了解決用戶在沒(méi)有太多時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程中過(guò)于低效，對(duì)知識(shí)誤解或者有困惑等問(wèn)題。提供更專業(yè)的知識(shí)解讀服務(wù)，對(duì)本來(lái)需要大段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的知識(shí)，拆解知識(shí)點(diǎn)并且濃縮成短時(shí)間能夠消化的高濃度知識(shí)。
4、互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的全方位營(yíng)銷能力
比如例會(huì)直播，明面上是開(kāi)放分享精神，實(shí)際上例會(huì)直播是重要的課程推銷渠道，是招聘員工的宣傳方式。堅(jiān)持每天早上6點(diǎn)起床發(fā)整整60秒語(yǔ)音干貨推送給粉絲，塑造了一個(gè)勤奮，有自制力，充滿思想，樂(lè)于分享的英雄形象。
除了主陣地視頻、音頻和微信平臺(tái)外，還擁有多個(gè)微博賬號(hào)，并開(kāi)展了形式多樣、極富創(chuàng)意的線下活動(dòng)。
對(duì)于沒(méi)有付費(fèi)行為的用戶，留存的方式就是提供固定的高質(zhì)量的免費(fèi)內(nèi)容，讓其保持對(duì)平臺(tái)的粘性。
3、顧客分析
1、細(xì)分市場(chǎng)
1、上班族：想要進(jìn)行充電，但工作繁忙，沒(méi)有大段連續(xù)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的上班族，且愿意為提升自己而付費(fèi)。
2、大學(xué)生：針對(duì)某一領(lǐng)域感興趣，想要快速了解該領(lǐng)域，但又不愿花大段時(shí)間深度閱讀，需要短平快獲取知識(shí)的用戶。對(duì)知識(shí)不需深度挖掘，淺嘗輒止，獲得需要的知識(shí)點(diǎn)后即可。
3、閱讀愛(ài)好者：閱讀本身就是自身的一個(gè)愛(ài)好，愛(ài)好面廣，涉獵廣。
用戶屬性分布：
地域分布：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：
男女比例：性別差別男性稍微偏多些
白領(lǐng)為主：年齡在24至40歲之間、消費(fèi)能力中等上下
大城市人群居多：地域分布主要集中在超一線與一線城市。
同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)抽象出了以下三個(gè)典型角色：
24歲以下、消費(fèi)水平較低的大學(xué)生群體
24歲至40歲之間、消費(fèi)水平中等的白領(lǐng)階層
40歲以上、消費(fèi)水平較高的精英階層
2、市場(chǎng)定位
得到這款產(chǎn)品屬于知識(shí)付費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)。我們初步可以抽象歸納出付費(fèi)人群的一些基本特征：年輕、高學(xué)歷、白領(lǐng)、高收入、買書(shū)者。
根據(jù)華菁證券知識(shí)付費(fèi)報(bào)告中的結(jié)論，知識(shí)付費(fèi)的人群基數(shù)是高學(xué)歷、白領(lǐng)、經(jīng)常買書(shū)人群的交集。具體如下圖：
3、價(jià)值曲線
關(guān)鍵成功要素：
內(nèi)容的高附加值
內(nèi)容呈現(xiàn)方式的互聯(lián)網(wǎng)化
多元化的盈利渠道構(gòu)建
4、顧客體驗(yàn)
用戶評(píng)價(jià)分析
(1)五星好評(píng)
(2)一星差評(píng)
(3)評(píng)價(jià)總結(jié)
目前得到總體評(píng)價(jià)處于4.5分，處于中高層級(jí)?？偟膩?lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)聚焦于得到目前許多功能以及服務(wù)不完善，但許多用戶對(duì)該產(chǎn)品的推出比較支持，也樂(lè)于幫助改進(jìn)，另外從評(píng)價(jià)中也看出得到背后有不少的“羅輯思維”粉絲在支持。
4、商業(yè)模式
1、定位
知識(shí)付費(fèi)服務(wù)商，為用戶提供學(xué)歷信用,建設(shè)一所終身學(xué)習(xí)大學(xué)。
用戶群：商業(yè)精英、年輕上班族、大學(xué)生
解決的問(wèn)題：解決學(xué)習(xí)某個(gè)專業(yè)知識(shí)所付出的高額成本、碎片化時(shí)間難以獲取高質(zhì)量的知識(shí)、懶得看書(shū)，希望有人能提煉出書(shū)的精華。
價(jià)值主張：為用戶提供最省時(shí)間的高效知識(shí)服務(wù)，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時(shí)間內(nèi)獲得有效的知識(shí)。在這里學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、擴(kuò)展認(rèn)知，終身成長(zhǎng)。
產(chǎn)品理念：為用戶節(jié)省時(shí)間，以知識(shí)服務(wù)為核心，幫助你完成知識(shí)升級(jí)
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
得到的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單邏輯清晰，就解決供需雙方存在信息（知識(shí)）不對(duì)稱的問(wèn)題，實(shí)用、系統(tǒng)的知識(shí)內(nèi)容作為講師與用戶的交易媒介，以文字、音頻的形式呈現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，用戶通過(guò)在得到學(xué)習(xí)，進(jìn)一步滿足了心理需求，技能學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我提升。而知識(shí)內(nèi)容的提供者，獲得了名聲、用戶流量、經(jīng)濟(jì)作為報(bào)酬。出版商和物品商為得到平臺(tái)提供書(shū)籍和商品銷售，獲取利潤(rùn)。
3、盈利模式
其盈利點(diǎn)主要有：
1、專欄訂閱
2、每天聽(tīng)本書(shū)欄目的年度VIP會(huì)員
3、電子書(shū)銷售
4、實(shí)體書(shū)和其他物品的銷售
5、承接廣告的收入
得到商業(yè)模式就是：知識(shí)付費(fèi)。
1、羅胖的每天60秒，每天的邏輯思維音頻是免費(fèi)的，長(zhǎng)期堅(jiān)持成為他的個(gè)標(biāo)簽，獲得自來(lái)用戶。
2、構(gòu)建得到APP，形成知識(shí)付費(fèi)的場(chǎng)，找來(lái)各個(gè)行業(yè)的頂尖專家制作課程，銷售這些課程。
3、每年年底的《時(shí)間的朋友》演講，自身品牌宣傳，獲得多家公司的廣告投放。
4、得到現(xiàn)在和江蘇衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視制作電視節(jié)目，是品牌營(yíng)銷的升級(jí)。同樣也有多家公司的廣告投放。
以上4點(diǎn)都是圍繞知識(shí)付費(fèi)展開(kāi)的，用戶心理切入點(diǎn)就是大家對(duì)自己認(rèn)知不足的焦慮。
4、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
5、企業(yè)價(jià)值
得到APP估值為70億人民幣。
