怎么寫(xiě)出一篇不被拒絕的好軟文？

營(yíng)銷大師費(fèi)瑞茲說(shuō)：“拒絕，是顧客的天性。” 他們往往因?yàn)橥榻舆^(guò)傳單廣告，然后看都不看就隨手扔進(jìn)垃圾桶;他們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告。因此，好軟文絕對(duì)不在量之多寡，而是在質(zhì)之優(yōu)劣。那么怎么寫(xiě)這樣的好軟文呢？文章代寫(xiě)知名平臺(tái)代寫(xiě)社來(lái)告訴您。

1.“蛇頭虎尾”模式，切忌開(kāi)門見(jiàn)山。

“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會(huì)大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會(huì)立刻吸血，而是會(huì)慢慢麻醉讓動(dòng)物感到舒服后才采取行動(dòng)。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實(shí)卻是在費(fèi)盡心思不知不覺(jué)中說(shuō)服受眾，用不同的例證證明品牌訴求。因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。

2.由淺入深，提高受眾卷入度。

在塑造品牌時(shí)，需同時(shí)利用邊緣線索和說(shuō)理來(lái)提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的卷入度會(huì)越來(lái)越高。如果把受眾閱讀軟文過(guò)程中的卷入度畫(huà)成曲線，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時(shí)引出。受眾在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

3.用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

從選擇性心理學(xué)上講，“一般來(lái)說(shuō)，人們習(xí)慣于接收那些與自己固有觀點(diǎn)一致或自己需要關(guān)心的信息，而排斥那些與自己固有觀點(diǎn)相抵觸或自己不感興趣的信息”。因?yàn)槭亲约焊信d趣的時(shí)尚和藝術(shù)信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會(huì)點(diǎn)擊瀏覽。時(shí)尚、藝術(shù)、美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學(xué)習(xí)類似的推廣軟文方式。借用該話題下的例證來(lái)證明產(chǎn)品訴求點(diǎn)。

4.樹(shù)立信息源的權(quán)威，用“非軟文”垂直深耕一個(gè)主題

信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對(duì)某個(gè)微信賬號(hào)的興趣和信任是一個(gè)漫長(zhǎng)的培育過(guò)程，特別是在受眾處于高卷入度的時(shí)候。冰凍三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顧爺”也是經(jīng)過(guò)兩三年的自媒體運(yùn)營(yíng)積淀，慢慢在時(shí)尚和藝術(shù)類公眾賬號(hào)里打響名號(hào)，積累人氣，被受眾認(rèn)可后才開(kāi)始試探商業(yè)軟文。

由此可見(jiàn)，寫(xiě)出一篇不被拒絕的好軟文需要注意的事情有很多，不被拒絕是營(yíng)銷目的才能實(shí)現(xiàn)的第一步，當(dāng)目的實(shí)現(xiàn)后，軟文代寫(xiě)才有意義。